Çin’e nasıl satılır? Çin’deki en iyi 7 çevrimiçi satış platformu: mal ve hizmet nerede satılır?

Çin’de satmayı planlıyorsunuz, ama nereden başlayacağımı bilmiyorum? Çin, aslanın satış payının çevrimiçi olarak gerçekleştiği dünyanın en büyük ikinci ekonomisidir. Çin nüfusunun yüzde altmışı çevrimiçi alışveriş yapıyor ve bu nişi işlerini genişletmek isteyen markalar ve şirketler için kilit bir pazar haline getiriyor. Ancak, birçok Çinli ticaret platformu göz önüne alındığında, başlamak için daha iyi bir yer bulmak zor. Bu yazıda sizi yabancı markalar için en popüler Çin çevrimiçi platformlarından bazılarına tanıtacağız.

Çin’de çevrimiçi satış platformları nelerdir: iki yön.

Öncelikle Çin’de yaygın olan iki pazar türü arasındaki farkı anlamamız gerekiyor. Bu, Çin pazarına girmek istiyorsanız hangi e-ticaret platformunu ve stratejisini kullanacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Çin’in yerli e-ticaret platformları.

Dahili çevrimiçi ticaret, yerel halk için satışları önceliklendirir. Bu esas mağazalar tarafından görüntülemek ve mal almak için İnternet kullanan tüketici ile bağlanmak için bir yol olarak kullanılır.

Birçok küçük ve hatta büyük işletme sosyal ağlarda çevrimiçi mağazalar oluşturur veya satış için açılış sayfaları oluşturur.

Çin pazarı bu tür mağazalarla doymuş durumda, ancak yerel e-ticaret mağazalarını sınır ötesi e—ticaret platformlarına geçmeye ve mağazalarını onlara inşa etmeye zorlayan başka bir çevrimiçi pazar türünde – sınır ötesi e-ticarette bir artış görüyoruz.

Çin Sınır Ötesi e-ticaret Platformları

Çin’in sınır ötesi e-ticaretinin 60 milyar ABD doları olduğu tahmin ediliyor ve dünyanın en büyüklerinden biri. Sınır ötesi e-ticaret, farklı ülkelerde yaşayan işletmeler, tüketiciler ve tedarikçiler arasındaki malların çevrimiçi ticaretidir. Bu, bir kişinin ülkesinin sınırları dışında bulunan ve farklı bir para birimi kullanan bir satıcıdan mal satın alabileceği anlamına gelir.

Faaliyetlerini genişletmek isteyen işletmeler, sınır ötesi e-ticareti, geçmişte lojistik sorunları nedeniyle erişilemeyen uluslararası pazarlara girme fırsatı olarak görmelidir.

En büyük Çin online satış platformları

Kullanıcılar için benzersiz bir hizmet sunan ve belirli demografik gruplar için tasarlanmış birçok Çinli ticaret platformu bulunmaktadır. Bununla birlikte, Çin’de pazara hakim olan ve bu nedenle amacınız mümkün olduğunca çok sayıda Çinli tüketiciye ulaşmaksa mükemmel başlangıç noktaları olan birkaç e—ticaret platformu bulunmaktadır.

Taobao: Çince “eBay”

2003 Yılında kurulan şirket, Çin’in en büyük e-ticaret platformlarından biridir ve aynı zamanda Alibaba Grubu’nun bir parçasıdır. Kullanıcı tabanı yaklaşık 755 milyon kişidir. Taobao küçük işletmeler için bir platformdur. Elektronik, Ev Aletleri, kozmetik ürünleri bir dizi. Taobao temel olarak müşteriler arasında bir e-ticaret platformudur ve Çin pazarında C2C e-ticaretinin lideridir.
Ayrıca canlı yayın gibi sosyal medya özelliklerini de entegre ediyor ve hatta kardeş platformu TMall ile paylaştığı Weitao adlı kendi sosyal e-ticaret platformuna sahip.

Sadece Çin vatandaşları ve şirketleri Taobao’da satış yapabilir. Bununla birlikte, çoğu Çin pazarı gibi, yabancı markalar da birkaç adımı izleyerek Taobao platformunda bir mağaza açabilir.

Öncelikle Taobao’da bir hesap oluşturmanız ve ardından Çinli bir şirketle kayıtlı bir ortak girişim oluşturmanız gerekir. Bu mümkün değilse, Taobao ekosistemine erişmenin en iyi yolu TMall Global’de bir mağaza oluşturmaktır. Bunun nasıl yapılacağını daha sonra açıklayacağız, ancak bu yöntemin Çin’de tamamen yeni bir şirket kurmaktan çok daha ucuz olduğuna inanıyoruz.

Pinduoduo: İnteraktif ve sosyal e-ticaret

Çin’de 500 milyondan fazla kullanıcısı olan Pingdu, Çin pazarındaki en hızlı büyüyen e-ticaret platformlarından biridir. Pinduoduo’nun çalışma şekli, bu listedeki diğer platformlara kıyasla benzersizdir, çünkü bu uygulama bir ticaret platformundan çok bir oyun gibidir.

Pinduoduo (veya PD), elverişli teklifler ve büyük bir alıcı grubuna en iyi teklifleri vermek için eşsiz fırsatlar sayesinde küçük kasabalardaki popülerliğini pekiştirdi.

PDD, satışlardan komisyon almaz, yeni tüccarlar için giriş engellerini azaltır ve reklam yoluyla kar elde eder.

PDD’NİN aslında Çin çevrimiçi pazarları arasında en temel ve ucuz e-ticaret platformlarından biri olmasına rağmen, hızlı ve istikrarlı büyümesi bir mağaza oluşturmak için bir neden olabilir. Birçok küresel marka, Apple ve Chanel de dahil olmak üzere e-ticaret mağazalarından biri için PDD kullanıyor.

Tmall: en yüksek güven düzeyine sahip pazar yeri

Aslen Taobao Alışveriş Merkezi olarak adlandırılan TMall, Alibaba Group’un Taobao’da artan sahtecilik sorununa verdiği yanıttır. Yaklaşık 100 milyonluk bir kullanıcı tabanına sahip olan TMall, Taobao’daki ucuz Çin yapımı malların aksine markalı tüketim malları satmaya daha fazla odaklanıyor.

İşlem değeri açısından Tmall, 2021’de% 64’ün üzerinde pazar payıyla Çin’deki 1 numaralı ticaret platformudur.

Kardeş platformu gibi, TMall da yalnızca Çinli şirketlerin platformunda satış yapmasına izin veriyor. Ancak, TMall Global programı sayesinde uluslararası markalar artık ürünlerini bu Çin ticaret platformunda satabiliyor.

TMall Global hizmetlerinin maliyeti, sahte ürünlere karşı daha fazla koruma sağlamaya yönelik önlemler nedeniyle aslında standart tarifelerden daha pahalıdır.

JD.com : Fortune Global 500 Şirketi

JingDong.com veya JD.com Daha önce 360buy olarak adlandırıldı ve 1998 yılında kuruldu. Bu e-ticaret platformu, Fortune Global 500 kulübünün bir üyesidir ve Çin’deki operasyonlar ve gelir açısından en büyük e-ticaret platformlarından biridir. 2021’de JD com iyi bir büyüme gösteriyor: net gelir, 2020’den% 25 daha fazla olan 218.7 milyar yuan’a ulaştı.

JD.com 2021 yılı itibarıyla yılda 552,2 milyon aktif müşteriden oluşan kullanıcı tabanıyla (geçen yıla göre% 25 artış), robot ve insansız hava araçları gibi ileri teknoloji araçlar ve yapay zeka kullanarak mal tesliminde uzmanlaşmıştır.

Tmall gibi, Jd’nin de Tmall Global’e benzer şekilde işlev gören ve yabancı şirketlere henüz ülkede yerleşik olmayan Çinli tüketicilere ulaşmalarını sağlayan JD worldwide adlı kendi küresel e-ticaret platformu var.

JD.com focuses on cooperation only with reputable and well-established brands. JD.com It also went beyond the high-tech industries, affecting such market niches as the cosmetics and grocery segment.

Thanks to JD’s global platform, foreign brands can take full advantage of JD’s superior logistics system and reach numerous consumers in the Chinese market.

Chinese marketplace for fashion and lifestyle brands

Despite the fact that the first four platforms offer access to significant demographic groups in China, businesses and brands are likely to be interested in narrower Chinese marketplaces. One of the market niches includes lifestyle and fashion. There are 2 excellent Chinese online platforms in this market segment that focus on the youth and luxury demographics of China

Xiaohongshu

Xiaohongshu, or Little Red Book, or abbreviated RED, is a pioneer in the field of social shopping in the Chinese market, with about 148 million active users (as of November 2021). 90% of RED users are under the age of 34, and 64% of the user base is female with 33% of male users, which is a significant increase compared to 2019, when the majority of users were women (November 2021).

RED, İnstagram benzeri özellikleri, düzenler, filtreler, yorumlar ve diğer topluluk katılım araçları gibi alışveriş platformuyla birleştirir. Bu sayede Red’in popülaritesi, Çin’deki pazarın genç kullanıcıları arasında büyüdü ve özellikle moda ve yaşam tarzı için en iyi ve gerekli ürünleri bulmaya odaklandı.

Red’in hedef pazarı, güzelliği ve modayı takip eden genç kullanıcılar, erkekler ve kadınlardır, ancak zengin kullanıcılar ve yaşam tarzı, kozmetik ve moda segmentlerindeki trendleri takip eden insanlar için bir ev haline gelmiştir.

Bu sayede Xiaosongshu, daha zengin bir demografik grup Çin pazarına ulaşmak isteyen yabancı markalar için mükemmel bir seçenek haline gelebilir.

VIP.com satılmayan mallar için – hem alıcılar hem de markalar için faydalıdır

43 Milyondan fazla aktif kullanıcısıyla, VIP.com Çin pazarına girmek isteyen lüks ve moda odaklı markalar için de mükemmel bir seçenek.

Xiaosongshu’nun aksine, VIP.com küçük kasabalarda daha popülerdir ve platformunda promosyonun ana taktikleri olarak indirim ve satışları kullanır. Bu şu anlama gelir VIP.com Ucuz güzellik ve moda ürünleri konusunda uzmanlaşmış bir pazar arıyorsanız tercih edilen platformdur.

VIP.com Ayrıca, yabancı markaların ürünlerini pazar kullanıcılarına satmalarına yardımcı olan VIP International adlı TMall ve JD gibi özel bir küresel platforma sahiptir.

Gome

Gome, Asya’daki en iyi 50 şirketten biridir ve Çin genelinde perakende satış mağazaları aracılığıyla elektronik ekipman satışına odaklandığı için JD ve Suning’in bir rakibidir. Son yıllarda, Gome faaliyetlerini genişletiyor ve şimdi Çin genelinde faaliyet gösteriyor. Suning’in ana rakibi olan 360buy, hem perakende satış mağazaları aracılığıyla elektronik hem de elektrikli ev aletleri satıyor.

Gome e-ticaret platformu 3C ürünleri satmaya başladı, ancak o zamandan beri elektronik, bakkaliye ve daha fazlasına genişledi. Dört ana kategoride hizmet sunarlar: anne ve çocuk için ürünler; reçeteler veya astım ilaçları gibi sağlık ürünleri / tıbbi ürünler; yatak çarşafları ve bornozlar gibi ev eşyaları ve ayrıca cilt kitaplarını içeren “Kültür Sanatı” bölümünde tüm durumlar için hediyeler sunarlar.

Gome, e-ticaret alanında Pinduoduo ile işbirliği yapıyor, çünkü ikincisi artan başarının tadını çıkarıyor.

Aslında, elektrikli ev aletlerinin en büyük çevrimiçi mağazasını arıyorsanız, o zaman Gome tam olarak budur. Aynı zamanda Çin ve Hong Kong’daki en büyük özel elektrikli ev aletleri perakendecisidir.

Çin ticaret platformlarında yabancı bir marka olarak satış şartları

Sonuç

En iyi Çin çevrimiçi platformlarını inceledikten ve bir mağaza oluşturmak için en iyi e-ticaret platformunu seçtikten sonra, bu pazara erişmek için tam olarak ne gibi adımlar atılmalıdır?

TMall, JD ve benzeri küresel veya uluslararası bir platform sunmadıkları sürece VIP.com yabancı markalar, Çin’de 25.000 $ depozito, yıllık hizmet ücreti ve% 1 ila% 5 komisyon içeren tamamen yabancı bir işletme (WFOE) kurmak zorunda kalacaklar. Bir WFOE oluşturduktan sonra, yukarıda bahsettiğimiz platformlarla çalışmanıza izin verecek bir İnternet içerik Sağlayıcı Lisansı (ICP) için başvuracaksınız.

Yukarıdaki platformların çevrimiçi satışlarını düzenlemenize yardımcı olabilecek bir şirketiz.
Telefon numaraları: +8618516646609/info@myron-trade.com